Работодатель публикует вакансию, проходит несколько дней — а откликов почти нет. Или резюме приходят, но подходящих кандидатов среди них единицы. Первая мысль: нужных специалистов на рынке просто не осталось. Но чаще дело не в этом.
Вакансию видит лишь часть потенциальных кандидатов. Даже те, кто ищет работу или в целом готов рассмотреть новое предложение, далеко не всегда каждый день заходят на работные сайты и откликаются сами.
Поэтому подбор персонала обычно не должен ограничиваться одной публикацией. Эффективный поиск сотрудников включает просмотр баз резюме, отбор подходящих специалистов и прямой контакт с ними.
Почему подходящий кандидат может не откликнуться
На работных сайтах каждый день появляются новые предложения. Человек открывает ленту, просматривает несколько вакансий и чаще всего откликается на те, которые сразу попались ему на глаза. Объявление могло оказаться ниже в выдаче, выйти позже или не попасть под выбранные фильтры — и нужный кандидат его просто не увидел.
Да и не все проверяют новые вакансии ежедневно. Кто-то обновил резюме и возвращается на сайт раз в несколько дней. Кто-то работает и присматривает новое место без спешки. А кто-то уже отправил несколько откликов и ждёт ответа, не просматривая в это время другие предложения.
Даже отметка «ищу работу» или «рассматриваю предложения» ещё не означает, что человек будет активно откликаться. Он может сомневаться, подходит ли его опыт, не увидеть в объявлении понятных условий или просто ждать, что заинтересованный работодатель напишет или позвонит первым.
Получается, специалист с нужным опытом на рынке есть и разговор о новой работе ему интересен. Просто именно вашу вакансию он не увидел.
Отклики не показывают весь рынок
Входящие резюме — это только те люди, которые увидели объявление и решили на него ответить. По ним нельзя судить обо всём круге доступных специалистов.
Причём большое количество откликов тоже мало о чём говорит, если в них нет нужного опыта. Чёткий профиль помогает понять, кого искать и на что смотреть в резюме. Но он не гарантирует, что подходящий человек сам найдёт вакансию. Подробнее об этом мы рассказывали в статье о том, почему на вакансию приходят неподходящие кандидаты.
Публикация вакансии и поиск сотрудников — не одно и то же
После публикации первый шаг должен сделать кандидат. При активном поиске кандидатов инициативу берёт работодатель или рекрутер:
- Уточняет, какой сотрудник нужен компании.
- Ищет резюме и отбирает людей с подходящим опытом.
- Связывается с ними и выясняет, актуален ли для них поиск работы.
- Рассказывает о вакансии и понимает, есть ли взаимный интерес.
Эти способы хорошо работают вместе. Объявление собирает отклики от активных соискателей, а поиск по базам помогает добраться до тех, кто сам не вышел на связь.
Иногда входящих резюме действительно достаточно. Но чем точнее и уже требования, тем меньше шансов, что нужный специалист одновременно увидит объявление, заинтересуется и решит откликнуться. Поэтому просто ждать резюме и полноценно искать сотрудника — всё-таки разная работа.
Как устроен поиск по базе резюме
База резюме — это не готовый список людей, которых можно сразу приглашать на собеседование. Сначала рекрутер задаёт критерии поиска: должность, опыт, навыки и другие важные для вакансии требования. Затем просматривает анкеты и выбирает тех, с кем имеет смысл поговорить.
После этого с человеком нужно связаться и проверить, что информация ещё актуальна. Возможно, он уже нашёл работу, изменил зарплатные ожидания, переехал или передумал что-либо менять. Бывает и наоборот: кандидат, который недавно не спешил со сменой работы, теперь готов обсуждать предложения.
Кадровое агентство «КОНСАЛТ» работает с собственной накопленной базой кандидатов по Гродно и Гродненской области. Кроме того, агентство регулярно приобретает доступ к профессиональным базам резюме на работных площадках.
Там есть и люди, которые не откликнулись на опубликованную вакансию, но готовы выслушать подходящее предложение. Рекрутер отбирает подходящие резюме, уточняет текущую ситуацию и только затем рассказывает человеку о работе.
Так круг поиска не ограничивается теми, кто уже отправил отклик.
Холодный звонок кандидату — не случайный обзвон
В подборе холодный звонок делают не случайному человеку из списка. Сначала рекрутер изучает резюме и оценивает, подходит ли опыт кандидата под конкретную вакансию. И только потом предлагает обсудить работу.
В разговоре важно понять, готов ли человек менять компанию, интересны ли ему задачи, какого дохода он ожидает, подходит ли график и есть ли смысл продолжать общение с работодателем.
Уже при первом контакте стоит назвать основные задачи и условия. Если точная зарплата пока не определена, лучше обозначить хотя бы честную вилку. Почему фраза «зарплата по результатам собеседования» всё чаще отпугивает кандидатов, мы разбирали в отдельной статье.
Такой поиск не стоит путать с хедхантингом — целенаправленным привлечением специалистов, которые вообще не ищут работу. Это отдельный и более сложный формат подбора.
Почему активный поиск особенно важен в Гродно и области
Региональный рынок ограничен: специалистов с определённым опытом может быть немного. Многие из них уже работают, редко заходят на сайты вакансий или готовы рассматривать предложения, но сами резюме не рассылают.
При этом одного сильного кандидата могут одновременно пригласить несколько компаний. Часто выигрывает тот работодатель, который первым вышел на связь, понятно рассказал об условиях и не растянул дальнейшие этапы на недели.
Собственная база кандидатов по Гродно и Гродненской области помогает быстрее понять, кому может быть интересна новая вакансия. Но старых контактов недостаточно: работу, ожидания и планы человека всегда нужно уточнять заново.
После первого разговора тоже важно не затягивать с рассмотрением резюме, собеседованием и обратной связью. Пока компания думает, востребованный специалист может принять другое предложение. О том, как паузы между этапами влияют на результат, мы писали в статье «Летний найм в Беларуси: как не потерять кандидата».
Публикация вакансии — только начало
Если подходящих откликов нет, это ещё не значит, что нужных людей нет на рынке. Возможно, они не увидели объявление или не решились ответить сами. Тогда их нужно найти в базе, связаться с ними и нормально рассказать о вакансии.
Кадровое агентство «КОНСАЛТ» берёт на себя поиск по собственной и профессиональным базам резюме, первый контакт с кандидатами и отбор тех, кому предложение действительно интересно. Подробнее о вариантах сотрудничества — на странице услуг для бизнеса.
